Почему обучение не даёт результата -

и как это исправить

Мы инвестируем:

— отправляем на курсы,

— зовём тренеров,

— покупаем доступы.

Проходит месяц - и… ничего.

Продажник - как раньше.

Специалист с дипломом - не может.

Результат - ноль.

Почему? И как сделать, чтобы обучение действительно работало?

Где теряется результат

Мы думаем: «Обучение было - значит, человек теперь умеет больше».

Но:

— Менеджер теряется при возражениях - несмотря на тренинг.

— Специалист с ACCA боится применять - «а вдруг не так».

— Сотрудник прослушал лекцию - и не понял, зачем это ему.

Это не лень. Это - провал формата. Знания остались на уровне «слышал». До «сделал» не дошли.

Как растут настоящие знания: 6 ступеней Блума

Бенджамин Блум предложил простую модель. Её используют во всём мире. Вот как выглядит путь знаний:

Теперь подумайте: На каком уровне сейчас ваши сотрудники после обучения?

Если они остались на уровне 1-2 - это были потраченные деньги.

Как выглядит настоящее применение

— Менеджер по продажам не просто «был на тренинге», а разобрал свои кейсы, предложил новый подход - уровень 4

— Бухгалтер с ACCA автоматизировал отчётность под свою кампанию - уровень 5–6

— HR не просто «знает модели», а переписал KPI - это уже результат

Как построить обучение по этим ступеням

Нужно идти поэтапно. Каждый шаг - со своим действием.

📌 Модуль → мини-задача

📌 Теория → кейс

📌 Инструмент → применение на реальной задаче

Так человек идёт от «услышал» до «создал». Без перегруза и выгорания. С логикой и прогрессом.

Почему онлайн - идеальный формат для этого

Онлайн-обучение даёт то, чего не хватает офлайну:

— делит материал на логичные блоки;

— даёт кейсы, задания, тренажёры;

— отслеживает, кто на каком уровне;

— подстраивается под темп сотрудника;

— легко встраивается в рабочие задачи.

Это не просто «лекции в Zoom». Это система, где знание превращается в действие.

Что важно бизнесу: основные выводы